Звяртацца да махлярства з аб'явамі ў маркетынгу Інфлюенцэра ў Instagram

У апошні час мы назіраем мноства супярэчлівых сітуацый у ландшафце маркетынгавага ўплыву - у першую чаргу гэта адбываецца ў Instagram. Дагэтуль мы вырашылі захаваць свае думкі, назіранне. Аднак, калі выпадкі сустракаюцца часцей, было б няправільна не дадаваць свае дадзеныя, з'яўляючыся медыякампаніяй, якая спрыяе супрацоўніцтву паміж брэндамі і старонкамі са значным, актыўным наступным суправаджэннем. Такім чынам, знайдзіце некалькі хвілін, каб прааналізаваць найбольш распаўсюджаныя праблемы, якія мы заўважаем, першапрычыну іх узнікнення і як іх вырашаць наперад.

Усё можна падсумаваць адным словам:

Аўтэнтычнасць

Самая распаўсюджаная праблема, якую мы заўважаем і да якой мы збіраемся падчас брыфінгавых заняткаў, - гэта "Як мы можам быць упэўнены, што дасягаем рэальных людзей праз нашых уздзеянняў?". Гэта была надзвычай актуальная тэма, так як маладыя львы ў Канах, дзе CMO Unilever, Кіт Від, абвясціў, што не будзе працаваць з людзьмі-фальшыўцамі, якія альбо набывалі падробленых паслядоўнікаў, альбо выкарыстоўвалі ботаў, каб вырасціць наступныя.

Па-першае, перш чым стаць занадта занепакоеным сцвярджэннем, трэба прааналізаваць першапрычыну. Instagram - гэта гіганцкая платформа, якая налічвае больш за 1 мільярд карыстальнікаў. За апошнія 6 гадоў яна ператварылася ў краевугольны камень сучаснай культуры, з'яўляючыся адпраўной кропкай шматлікіх сусветных тэндэнцый, якія аб'ядноўваюць людзей з усіх слаёў грамадства. Натуральна, што людзі імкнуцца да тых, каго адчуваюць, адносяцца да іх і могуць глядзець у захапленні ці натхненні. Так, напрыклад, 19-гадовая арабская дзяўчына можа сустрэць іншую маладую арабскую дзяўчыну на платформе і ісці за імі. Адзінае адрозненне ў іншай арабскай дзяўчыны заключаецца ў тым, што ў яе больш шырокае наступнае і можа заняць больш людзей са сваімі пасадамі.

Кампанія CMO Unilever хоча ўзламаць парушэнні правілаў дзеянняў у прасторы ўплывовых дзеянняў

У традыцыйных мадэлях рэкламы. як тэлебачанне, справядліва сказаць, што маладыя арабы гістарычна недастатковыя, верагодна, таму што брэнды не адчуваюць, што ўбачаць высокую прыбытак ад інвестыцый пры стварэнні і распаўсюдзе тэлевізійных аб'яў, нацэленых на гэтую дэмаграфічную пазіцыю. Аднак платформы, такія як Instagram, па сутнасці, падкрэсліваюць, што гэтыя людзі на самай справе існуюць і ім трэба карыстацца. Так разумныя брэнды, большасць з якіх невялікія кампаніі, будуць адпраўляць сваю прадукцыю маладой арабскай дзяўчыне з вялікай колькасцю наступных асоб з надзеяй, што яны з'явяцца на іх старонцы. Звычайна дзяўчынка адчувае крананне гэтым жэстам і адказвае ўзаемнасцю за каханне, абавязваючы, размяшчаючы і прасоўваючы брэнд.

Гэтыя кампаніі палічылі, што гэты метад працуе вельмі добра і вырабіў высокі рэнтабельнасць, значна лепш, чым традыцыйная рэклама, у якую яны ўдзельнічаюць, і нават лепш, чым мэтанакіраваныя рашэнні, такія як рэклама ў Facebook - асабісты штрых плаката сапраўды пераканаў сваіх паслядоўнікаў паспрабаваць прадукт самі. Пераважна таму, што яны стварылі паслядоўнасць людзей, якія маглі ставіцца да іх альбо з узроставай, культурнай, альбо зместнай пункту гледжання. Многія маркі моды, прыгажосці і асабістых паслуг, такія як Protein World, выкарыстоўвалі гэта, каб перарасці ў вельмі паспяховыя кампаніі.

Паступова ўсё больш кампаній зразумела, што ўздзейнічае на партнёрскія адносіны з папулярнымі Instagramмерам альбо "ўплывовымі" і гатовы прадаставіць фінансавую кампенсацыю ў якасці стымулу для таго, каб яны з'явіліся на іх старонках. Яны былі ўпэўненыя, што атрымаюць выгаду ад прыбытку, якую ён будзе прыносіць. Гэта дало маштабную магчымасць. Даволі шмат хто ў жыцці мае патрэбу ў грошах, няхай сабе гэта аплачвае выдаткі на жыццё, ставіць ежу на стол, падарожжы і што заўгодна; таму магчымасць зарабіць грошы на паведамленнях у Instagram стала прывабнай для многіх. Падтрымка, якая была ў першую чаргу даступная высокім атлетам, мадэлям і знакамітасцям, цяпер стала больш даступнай для больш "сваяцкіх" людзей.

Вось прыклад папулярнай асобы Instagram, якая прасоўвае тавар ад брэнда

Пры такой магчымасці раннім усынавіцелям было прапанавана прыкласці вялікія намаганні для стварэння сваіх профіляў у Instagram, верыўшы, што яны змогуць супрацоўнічаць з некаторымі з сваіх любімых брэндаў. Тым не менш, агульная тэма была прызнана: брэнды, здавалася б, толькі партнёрам з тымі, хто меў вялікую колькасць паслядоўнікаў. Менавіта гэты галоўны крытэрый вызначыў, з кім працаваць. Нягледзячы на ​​вялікія намаганні, некаторыя старонкі ніколі не растуць да тых, што забяспечваюць частыя "гандлёвыя здзелкі".

Цяпер, калі мы адзначаем прагрэс у грамадстве, які прынеслі сацыяльныя медыя - было б несправядліва ігнараваць некаторыя праблемы, якія ён выклікаў. Галоўным з іх сталае параўнанне. Людзі маглі адчуваць сябе няўпэўнена, бо яны маглі б судзіць сябе па лічбах, "тым больш", тым лепш. Людзі будуць глядзець на іх колькасць паслядоўнікаў і параўноўваць іх са сваім сябрам дзяцінства, які ў 10 разоў набраў наступнае і адчуў сябе "непаўнавартасным".

Падробленыя паслядоўнікі

Гэта ў спалучэнні з большай часткай зарабляння грошай на брэндавых партнёрскіх адносінах, як толькі вы атрымалі значнае наступнае: зрабілі куплю падробленых паслядоўнікаў прывабнай прапановай для некаторых. Паслядоўнікі маглі набыць тысячы за невялікія грошы, што для некаторых здавалася вялікім укладаннем, бо гэта будзе адыгрывацца, калі іх профіль расце і яны становяцца больш прывабнымі для брэндаў. Затым, калі больш вопытныя маркетолагі ўвайшлі ў космас, для падліку поспеху кампаній-уздзеянняў і вылучэння таго, наколькі "добрым" з'яўляецца профіль, выкарыстоўваюцца розныя паказчыкі. Асноўная з іх - «стаўка ўдзелу», якая разглядала наступнае, а потым улічвала, колькі наступных удзельнікаў займаецца вашымі публікацыямі праз свае сімпатыі і каментары.

У рэшце рэшт, людзі выявілі метады гульні ў гэтую сістэму, таксама праз "ботаў", якія хацелі б і каментаваць абраныя вашы допісы. Гэтыя ўліковыя запісы можна лёгка вызначыць у каментарах, хаця яны звычайна публікуюць агульныя каментарыі, такія як "прыемна! 'без кантэксту. Яны таксама звычайна не маюць паведамленняў, мала падпісчыкаў, але яны сочаць за тысячамі старонак. Часам Instagram праводзіць «чыстку», якая выдаляе гэтыя ўліковыя запісы з платформы. Такія кампаніі, як Sylo, распрацоўваюць інструменты, якія дазваляюць брэндам правераць велізарныя ўплывы і даведацца, якая частка іх аўдыторыі на самай справе законная.

Магчыма, калі я буду падобны да іх, яны мяне не заўважаць ...

Падсправаздачнасць

Дасягненне шырока ўплывовых плакатаў у Instagram па-ранейшаму з'яўляецца эфектыўнай тактыкай для брэндаў. Незлічоныя брэнды: Balr, House of CB, Protein World, MVMT і многае іншае скарысталіся наступнымі ўплывовымі дзеячамі на платформе для стварэння вельмі паспяховых кампаній. Так, ёсць пэўныя парушэнні правілаў, якіх можна пазбегнуць - але гэта звязана з правільнай стратэгіяй агітацыі. Імкнучыся «аўтаматызаваць» інфармацыйна-асветніцкую работу, многія брэнды звяртаюцца да спецыялізаваных платформаў SaaS, проста шукаючы рашэнне «перацягнуць» для аўтаматызацыі і спрашчэння працэсу выбару людзей для працы. Некаторыя могуць быць вельмі эфектыўнымі пры гэтым за кошт.

Часта людзі выбіраюць Instagrammers для партнёра выключна на аснове нумароў. Аднак гэта не падобна на іншыя рэкламныя носьбіты, дзе ёсць колькасць запасаў і месцаў размяшчэння, тады вам трэба проста стварыць рэкламныя матэрыялы і капірайтынг. Гэтая галіна значна больш дынамічная, бо ў ёй удзельнічаюць сапраўдныя людзі.

Мы часта назіраем некалькі дрэнна выкананых кампаній, напрыклад, нядаўні прыклад Лістэрын са Скарлет Лондан. Мы выяўляем, што дзесьці ўздоўж гэтай лініі існуе істотны недахоп згуртаванасці. Канцэпцыя не была такой дрэннай, рэкламуецца на YouTube відэа, прысвечанае ранішняй працэдуры Скарлет з значным узгадваннем пра Лістэрын. Гэта працуе на YouTube. Аднак гэты пост павінен быў заахвоціць гледачоў да відэа, але атрымаў адмоўную рэакцыю, таму што ўсё здавалася такім нерэальным, нязменным і вымушаным. Магчыма, Instagram Story, дзе вы маглі б на самай справе накіраваць людзей на відэа, працавала б лепш за ўсё?

У верасні гэты пост выклікаў вялікую рэакцыю

У любым выпадку, брэндам і агенцтвам трэба ўзяць на сябе большую адказнасць.

Што вы хочаце прасоўваць? Якія вашы мэты? Як вы збіраецеся іх вымяраць? Як людзі ўспрымаюць ваш брэнд? Як вы хочаце, каб яны ўспрымалі ваш брэнд? Хто можа дапамагчы вам стварыць такое ўспрыманне?

Праглядзіце кіраўніцтва па пабудове эфектыўнай маркетынгавай кампаніі па ўплыву на Instagram з кароткай інфаграфікай для тых, хто больш візуальны.

Гэта пытанні, якія павінны быць і, здавалася б, не вырашаюцца. Праца з агенцтвам, якое мае больш карысны выгляд вашай кампаніі, можа дапамагчы змяніць вашу перспектыву і атрымаць доступ да новых канцэпцый, якія нараджаюцца з гэтага. Магчыма, вы маглі б вывучыць іншыя каналы, такія як YouTube, Pinterest або Facebook Watch. Тут мы знаходзімся ў бязмежным уплыве, і мы любім праводзіць і прадастаўляць для нашых кліентаў бліскучыя, унікальныя фірмовыя рэкламныя кампаніі - але ўсё пачынаецца з выразнага бачання.

Якія вашы думкі наконт маркетынгу ў Instagram influencer? Гэта бурбалка, які з-за лопнула, ці гэта проста неабходна хутка перагледзець стратэгію. Паведаміце нам у каментарах ніжэй. Калі вы хочаце даведацца больш пра нашы думкі альбо даведацца больш пра тое, што мы робім, звяжыцеся з намі.

Пераканайцеся, што вы ідзяце за намі на нашых медыя-платформах!

Instagram: @limtilessinfluence

Twitter: @limitlessinflu

LinkedIn: @limitlessinfluence

Першапачаткова апублікаваны на www.limitlessinfluenceagency.com.