Сакрэтны метад атрымання продажаў праз Facebook Messenger

Вы націснулі; гэта азначае толькі адно: вы хочаце павялічыць продажы ў сярэдзіне лета (хто не робіць).

Вам, напэўна, усё роўна, як прыходзяць гэтыя продажу, пакуль яны прыходзяць, праўда?

Няправільна!

Вы павінны клапаціцца. Гэта першы крок да продажу. Нават калі ваш вэб-сайт з'яўляецца добра змазанай машынай пераўтварэння, калі каналы, адкуль паходзяць вашы вядучыя, не структураваны так, каб адпавядаць аўдыторыі паважанага канала, то ваша маркетынгавая варонка прасочваецца.

Але гэта не артыкул ні пра які канал. Гаворка ідзе пра пабудову варонкі для пераўтварэння продажаў у Messenger.

Калі вы чытаеце гэта, вам пашанцавала, таму што метад, які я збіраюся прапанаваць, вядомы толькі абмежаванай колькасці людзей.

Вось ён ідзе.

Намеціце сваю стратэгію.

Рабіць рэчы выпадковым чынам не ўсё добра.

Вы павінны планаваць свае кампаніі старанна, і самае галоўнае, вы павінны ведаць, чаму вы робіце гэта ў першую чаргу.

"Чаму", вызначае "як".

Вазьміце лісток паперы (альбо стварыце новы дакумент) і паспрабуйце акрэсліць наступныя рэчы:

  • З якой праблемай вы сутыкаецеся? (акрамя нізкіх продажаў)
  • Якая мэта навучання?
  • Якая ў вас гіпотэза?
  • Які твой прагноз?

Адказы на гэтыя пытанні прывядуць вас да ідэі эксперыменту. Пасля таго, як канцэпцыя будзе дапрацавана, вам прыйдзецца яе распрацаваць і наладзіць на працу

Каб зрабіць усё больш дзейсным для вас, я вырашыў прывесці прыклад у рэальным жыцці для гэтага артыкула; Спа-масціка.

Spa Mastic - гэта тая ж марка касметыкі, якая за 5 дзён прынесла 4+ продажаў і некалькі тысяч у продаж з дапамогай Messenger.

Давайце паглядзім на іх стратэгію.

Праблема.

Праблема заключалася ў тым, што Mastic Spa меў абмежаваны аплачаны бюджэт, каб патраціць на свой вэб-сайт, каб забяспечваць продажу, а таксама яны хацелі засяродзіцца на пэўнай серыі прадуктаў, якія маюць найбольшую магчымасць атрымаць продаж.

Акрамя таго, з-за летніх канікулаў яны мелі абмежаваную магутнасць у тыдзень, таму ім трэба было пабудаваць што-небудзь, што магло б спраўна зарабіць продажу на працягу наступных трох месяцаў.

Мэта навучання.

Мэтай навучання было зразумець, ці зацікаўлены іх патэнцыйныя кліенты ў набыцці прадуктаў, звязаных з летнімі патрэбамі:

  • Sun Argan алей для валасоў.
  • Ўвільгатняльнік валасоў.
  • Крэм супраць целлюліта.
  • Ўвільгатняльнік для асобы.

Гіпотэза.

Mastic Spa лічыў, што іх існуючыя і патэнцыйныя кліенты будуць гатовыя набыць адзін або некалькі прадуктаў, звязаных з іх летнімі патрэбамі, таму што асабліва летам яны больш зацікаўлены ў тым, каб выглядаць свежа.

Прагноз

Mastic Spa лічыў, што калі б яны стварылі летні камплект, уключаючы згаданыя вышэй прадукты і іх выгады, то людзі былі б заінтрыгаваныя набыць іх.

Пабудова эксперыменту.

Вы памятаеце, як Гары выкарыстаў вясковую кампанію па накіраванні, каб сабраць 100 тыс. Лікаў за адзін тыдзень?

У кампаніі па накіраванні этапаў, калі людзі дасягаюць пэўнай колькасці рэфералаў (этап), яны імгненна атрымліваюць адпаведны прыз. У Гары было 4 вехі:

  1. Згаданыя 5 сяброў = бясплатны крэм для галення
  2. Згаданыя 10 сяброў = бясплатная брытва
  3. Згаданыя 25 сяброў = бясплатная брытва прэміі
  4. Згаданыя 50 сяброў = бясплатнае галенне на год

"Але гэта артыкул аб продажах праз Facebook Messenger, і Гары падарыў бясплатныя тавары ў абмен на электронныя лісты", я чую, вы кажаце.

Я ведаю.

Але праўда заключаецца ў тым, што вы можаце прысвоіць любую ўзнагароду за кожны этап. Як наконт зніжкі?

Акрамя таго, электронная пошта больш не адзіная магчымасць. Я думаю, што пасля таго, як вы прачыталі да гэтага моманту ў артыкуле, вы заслугоўваеце ведаць.

Гэта выдатная магчымасць аб'явіць штосьці ВЕЛЬМІ.

** Барабанны ролік **

Неўзабаве мы запускаем шаблон шаблону рэфералаў для Facebook Messenger. Гэта азначае, што вы зможаце ствараць кампаніі, падобныя на Гары ўнутры Messenger.

Некаторыя нашы кліенты ўжо выкарыстоўваюць шаблон, і Mastic Spa з'яўляецца адным з іх. Давайце паглядзім, як яны выкарыстоўваюць яго для атрымання продажаў.

Рэферал напрамкі праз Messenger (ён жа Milechat).

На падставе разумення вучэбнай мэты (згаданай вышэй), Mastic Spa абраў 3 прадукты:

  • Крэм Liposvelte.
  • Алей для валасоў Sun Argan.
  • Малако для цела з алоэ.

Гэтыя тры прадметы разам каштавалі 55 долараў, але яны вырашылі прадаць камплект па цане 39 долараў за 100 чалавек.

Вось дзе вяхотная кампанія пачынае гуляць. Больш канкрэтна:

  1. Уступаючы ў кампанію, людзі атрымліваюць ранні доступ да абмежаванай прадукцыі за 2 дні да афіцыйнага запуску і просяць выбраць свой любімы прадукт.

2. Запрасіўшы 3 сяброў, яны атрымліваюць бясплатную дастаўку для сваіх заказаў.

3. Запрасіўшы 5 сяброў, яны атрымліваюць 15% -ную зніжку на любы заказ на ўсім сайце.

4. Запрасіўшы 10 сяброў, яны атрымліваюць 1 прадукт у падарунак.

Калі ўважліва паглядзець на структуру вех, вы можаце лёгка зразумець, што яны прызначаны для пераўтварэнняў.

Першы стымул - ранні доступ, які стварае атмасферу эксклюзіўнасці, паколькі ў продажы даступныя толькі 100 прадуктаў.

Затым людзей інфармуюць, што яны могуць бясплатна адгружаць свае пакупкі, і пасля дасягнення важнай мяжы яны таксама могуць атрымаць 15 зніжак пры любой з пакупак.

Вішня зверху ў тым, што за лёгка дасягальную колькасць рэфералаў (10 у прыватным прыкладзе) яны могуць атрымаць камплект бясплатна.

Абмежаваны ранні доступ пачынае набываць папулярнасць сярод прадпрыемстваў электроннай камерцыі, а Messenger - ідэальнае месца для зносін з кліентамі і актуальнасці.

5-ы выкарыстаў падобны ўзор для абмежаванага перавыдання гадзіннікавай лініі.

Я ведаю, што дадзеная прыкладная кампанія - гэта бізнес па электроннай камерцыі, але калі вы думаеце пра гэта, важная кампанія, накіраваная ў любым бізнесе.

Hustle (інтэрнэт-выданне) таксама выкарыстаў напрамак важнай веды для стварэння базы карыстальнікаў у 300 Кб.

Вяртаючыся да справы Mastic Spa, яны разгарнулі канчатковую тактыку для павелічэння продажаў. Як я ўжо пісаў, калі карыстальнікі ўвайшлі ў кампанію, іх папрасілі выбраць той прадукт, які ім падабаецца.

Пасля заканчэння кампаніі не пакупнікоў будуць адплачваць спецыяльныя прапановы на аснове прадукту, які вы выбралі.

Перад тым, як ісці.

Вам не трэба ўсё ўскладняць.

Пачніце з адзначэння вашых праблем, задач навучання, вашай гіпотэзы і вашага прагназавання. Гэтыя элементы дадуць вам адказ пра тое, як вы павінны структураваць кампанію накіравання этапаў у Facebook

Калі вы хочаце прывесці да продажаў, варта памятаць пра некаторыя рэчы:

  1. Прапануйце прадукты, якія патрэбны вашым патэнцыяльным кліентам.
  2. Структуруйце свае вехі такім чынам, каб стымуляваць людзей купляць у вас.
  3. На працягу ўсяго працэсу даведайцеся больш пра перавагі вядучых да пазнейшых рэкламных аб'яў.

Што б вы зрабілі, каб прыцягнуць продажу праз Facebook Messenger?

Першапачаткова апублікаваны ў Вірусныя завесы