7 Памылкі рэкламных паведамленняў у Instagram, якія маркетолагі не павінны рабіць

Instagram - адна з самых папулярных платформаў сацыяльных медыя з масавай базай карыстальнікаў. Любы маркетолаг, які спрабуе прадаць свой брэнд, не можа ігнараваць.

І рэклама ў Instagram - выдатны спосаб дасягнуць вашай мэтавай аўдыторыі, не парушаючы банк. Вы можаце лёгка нацэліць на тую аўдыторыю, да якой вы хочаце звярнуцца, і выбраць дакладную суму грошай, якую вы хочаце выдаткаваць.

Давайце паглядзім на сем памылак у Instagram, якіх вам варта пазбягаць, каб пачаць паспяховую кампанію.

1. Нацэльванне на шырокую аўдыторыю

Самая вялікая памылка рэкламы ў Instagram, якую можа зрабіць любы маркетолаг, - гэта незразумела, на каго яны арыентуюцца. Калі яны не ўпэўненыя, хто іх мэтавая аўдыторыя, яны выбіраюць шырокі профіль аўдыторыі. У выніку яны трацяць больш грошай на рэкламную кампанію, якая не з'яўляецца эфектыўнай, таму што яна не нацэлена.

Такім чынам, першае, што вам трэба зрабіць, перш чым пачаць рэкламную кампанію ў Instagram, - вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю. Затым вы можаце выкарыстоўваць пашыраныя інструменты таргетынгу аўдыторыі Instagrams для стварэння глядацкіх аўдыторый і арыентацыі на патрэбную аўдыторыю.

2. Не маючы ясных мэтаў

Гэта яшчэ адна памылка навабранца, якую здзяйсняюць маркетолагі, нават не ўсведамляючы яе патэнцыялу. Калі вы не ведаеце, якая ваша мэта, вы ніколі не даведаецеся, паспяховая ці правальная кампанія. У рэшце рэшт, выкананне маркетынгавых мэтаў з'яўляецца галоўнай мерай поспеху альбо правалу любой рэкламнай кампаніі.

Больш за тое, мэты - гэта тое, што вызначае ваш агульны змест і маркетынгавую стратэгію. Напрыклад, калі вы хочаце павялічыць удзел, вы, верагодна, будзеце выкарыстоўваць у сваёй рэкламе некаторыя інтэрактыўныя элементы. І, калі вы толькі хочаце прыцягнуць больш людзей, вы пашырыце таргетынг сваёй аўдыторыі і будзеце выкарыстоўваць копію рэкламы, якая прыцягвае ўвагу. Сапраўды гэтак жа, калі ваша мэта - забяспечыць пераўтварэнні, вы можаце паказаць зніжку ў сваіх аб'явах з дакладнай CTA.

Не маючы ясных мэтаў, гэта як кіраваць аўтамабілем, не маючы на ​​ўвазе пункт прызначэння - вы спальваеце паліва, нікуды не даходзячы.

3. Стварэнне рэкламы, якая не рэагуе на вашу аўдыторыю

Гэта яшчэ адна распаўсюджаная памылка рэкламы ў Instagram, якую робяць шмат маркетолагаў, нават дасведчаных. Яны часта імкнуцца так шмат засяроджвацца на тым, каб зрабіць іх прывабліваючай і прывабліваючай копіяй рэкламы, што яны забываюць разгледзець, ці будзе іх мэтавая аўдыторыя нават зацікаўленая ў гэтым.

Ухвалы знакамітасцяў найбольш схільныя гэтай памылцы, бо брэнды часта наймаюць знакамітасцяў у надзеі атрымаць шмат зносін. Аднак, калі абраная знакамітасць альбо ўплывовы фактар ​​не мае дачынення да вашага брэнда альбо ваша рэклама засяроджана занадта на знакамітасці, а не на прадукце, гэта абавязкова адмовіцца.

Глядзіце, напрыклад, рэкламу Instagram ніжэй. Брэнд выкарыстаў выяву знакамітасці, не выразна дэманструючы сапраўдны прадукт, які ўяўляе сабой кольца (у выпадку, калі яго не відаць).

Каб пазбегнуць падобных памылак у Instagram, а замест знакамітасцяў, вы можаце выкарыстоўваць больш адпаведныя фаварыты з вашай галіны. Каб знайсці ўплывовыя элементы ў вашай нішы, вы можаце выкарыстоўваць інструмент пошуку ўплыву, як той, які прадастаўляе Influence.co. Вы таксама можаце выкарыстоўваць фільтры, такія як катэгорыя, месцазнаходжанне і колькасць паслядоўнікаў, каб палепшыць вынікі пошуку.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць інструменты маніторынгу сацыяльных медыя, такія як Mention, каб даведацца, як людзі рэагуюць на вашы аб'явы пасля таго, як вы запусцілі іх. Інструмент дапаможа вам кантраляваць размовы, якія згадваюць ваш брэнд або вашу нядаўнюю рэкламную кампанію. Назірайце за гэтымі размовамі і паглядзіце, як кампанія рэзаніравала з вашай аўдыторыяй, каб атрымаць карысную інфармацыю для вашых будучых кампаній.

4. Размяшчэнне толькі фотарэкламы

Instagram забяспечвае так шмат фарматаў аб'яў, што гэта поўная марнатраўнасць, калі вы не карыстаецеся іх і проста размяшчаеце фоташколы для школьнікаў. Адзіная фотарэклама, незалежна ад таго, наколькі бліскучай з’яўляецца копія, мае свае абмежаванні. І калі ў вас ёсць магчымасць пагуляць з значна больш вясёлымі і цікавымі фарматамі, навошта прытрымлівацца толькі фотарэкламы?

Вось тры тыпы аб'яў у Instagram, з якімі вам трэба зараз паэксперыментаваць:

Аб'ява каруселяў

Гэты фармат аб'явы дазваляе дадаваць серыі малюнкаў адно за адным. Гэты фармат працуе вельмі добра, калі вы хочаце расказаць гісторыю альбо паказаць сваю прадукцыю.

Азнаёмцеся з гэтым прыкладам карусельнай рэкламы, у якой гэты брэнд паказаў некалькі прадуктаў са спасылкамі на пакупкі для кожнага.

Відэарэклама

Відэа - найбольш прывабны фармат зместу і значна больш прывабны, чым любы іншы тып кантэнту. Паводле гэтага даследавання, відэаролікі атрымліваюць на 1200% большую долю, чым разам выявы і тэкст.

Больш за тое, вы можаце зрабіць нашмат больш з відэа, чым калі-небудзь маглі з выявамі або тэкстам. Для аднаго вы можаце паказаць свой прадукт, які вы выкарыстоўваеце, альбо вы можаце скарыстацца водгукамі кліентаў для прадастаўлення сацыяльных доказаў.

Гісторыя аб'явы

Аб'явы Instagram Story падобныя на Instagram Stories ў вашым Instagram-канале, з той толькі розніцай, што яны платныя і могуць паказвацца людзям, якія не ідуць за вамі.

Гэтыя аб'явы адлюстроўваюцца паміж гісторыямі карыстальніка Instagram і таму выглядаюць як родны кантэнт. Такім чынам, яны добра інтэгруюцца ў прыкладанне, не парушаючы чый-небудзь досвед прагляду.

5. Стварэнне аб'яў, якія блытаюць і не тлумачаць самастойна

Часам маркетолагі ствараюць прыгожую копію рэкламы, выкарыстоўваюць высакаякасныя выявы і робяць усё правільна, і ўсё ж рэклама не атрымліваецца. Адной з прычын гэтага можа стаць тое, што ваша аб'ява, верагодна, не простае для разумення. І калі людзі з задавальненнем глядзелі на выдатныя вобразы, якія вы выкарыстоўвалі, яны не былі ўпэўненыя, што рабіць далей.

Напрыклад, глядзіце гэтую рэкламу кампаніі Adobe. У рэкламе не прадастаўляюцца падрабязныя звесткі пра тое, што менавіта прадаецца і колькі прапануецца зніжка.

Цяпер азнаёмцеся з гэтай рэкламай, дзе выраб добра адлюстроўваецца, узгадваецца цана, і яснае CTA "Крама зараз".

Якое з двух вышэйпералічаных аб'яў, на ваш погляд, атрымае больш клікаў? Другі правільна? Гэта проста і лёгка зразумець і эфектыўна рухае людзей праз варонку продажаў.

Заўсёды пакідайце паведамленне аб аб'явах чыстым і забяспечвайце гледачам дастатковую інфармацыю для наступнага кроку.

Вы можаце стварыць прывабную арыгінальную графіку рэкламы, якая выразна перадае ваша паведамленне з дапамогай такіх інструментаў, як Canva. Вы можаце альбо наладзіць загадзя зробленыя шаблоны, альбо стварыць што-небудзь з нуля пры дапамозе гэтага інструмента. Калі вы хочаце дадаць тэкст і элементы дызайну да існуючага малюнка, вы таксама можаце скарыстацца piZap.

6. Не выкарыстоўваючы A / B тэсціраванне

Наяўнасць толькі аднаго аб'явы альбо набору - гэта яшчэ адна памылка навічка, якую могуць зрабіць маркетолагі. Калі ў вас ёсць толькі адзін набор аб'яў, вам не давядзецца параўноўваць яго, каб высветліць, ці сапраўды ён дае найлепшыя вынікі.

Каб пазбегнуць гэтай памылкі, вы павінны стварыць шматлікія наборы аб'яў і праверыць іх з дапамогай тэставання A / B. Гэта дакладна скажа вам, што добра працуе з вашай мэтавай аўдыторыяй, а што не. Вы можаце праверыць розныя элементы, такія як копія аб'явы, выявы, загалоўкі і г.д.. Выкарыстоўвайце тэставанне A / B, каб палепшыць свае аб'явы і атрымаць усё магчымае.

7. Не адсочваючы сваю працу

Незалежна ад таго, колькі намаганняў вы ўклалі ў рэкламныя кампаніі, вы ніколі не ведаеце, наколькі добра яны зрабілі, калі не будзеце выкарыстоўваць аналітыку для ацэнкі іх эфектыўнасці. Для гэтага вы можаце выкарыстоўваць убудаваныя інструменты аналітыкі ў Менеджэр па аб'явах альбо выкарыстоўваць праграмнае забеспячэнне для аналізаў старонніх вытворцаў.

Каб падняць аналітыку эфектыўнасці на новы ўзровень, вы можаце таксама выкарыстоўваць унікальныя коды адсочвання. Вы можаце згенераваць гэтыя коды, выкарыстоўваючы такі інструмент, як UTM.io, каб адсочваць эфектыўнасць кожнай асобнай рэкламы.

Выснова

Гэта некалькі найбольш распаўсюджаных памылак у рэкламе ў Instagram, якія робяць маркетолагі і якіх лёгка пазбегнуць. Выкарыстоўвайце гэты пост у якасці даведніка аб тым, што не рабіць, пачынаючы рэкламную кампанію ў Instagram.

Гэты артыкул апублікавана на Mention.com.

Пра аўтара

Шэйн Баркер - заснавальнік і генеральны дырэктар кампаніі "Content Content Solutions and Gifographics". Вы можаце звязацца з ім на Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram і iTunes.