5 спосабаў зрабіць Instagram Influencer Marketing бясплатна

Я ўпэўнены, вы пагадзіцеся са мной, калі я скажу:

Маркетынг у Instagram influencer - гэта адзін з самых захапляльных спосабаў прасоўвання вашага брэнда, але ў той жа час кошт уладальнікаў альбо высокая плата за ўздзеянне - найбольшую хваравітасць для ўладальнікаў малога бізнесу, такіх як вы.

А цяпер скажыце шчыра:

Як вы былі б шчаслівыя, калі я скажу, што вы можаце зрабіць усю гэтую рэакцыю на маркетынг-рэфератырам бясплатна альбо ў горшым выпадку, толькі выдаткаваўшы некалькі сотняў баксаў?

Не .. я не жартую.

На самай справе, у гэтым пасце я пакажу вам, як менавіта гэта зрабіць з прыкладамі кампаній, якія рабілі гэта раней.

Гучыць добра?

Затым давайце разбярэмся ў гэтым і даведаемся, якія існуюць спосабы прасоўвання вашага брэнда ў Instagram бясплатна.

Пойдзем…

Перш чым усё, выберыце правільны ўплыў

Перш чым пачаць займацца маркетынгам influencer, важна мець на ўвазе, што вы павінны правільна выбраць уздзеянне ў залежнасці ад мэты вашай кампаніі. У адваротным выпадку ўсе вашы намаганні, працавітасць і чаканні прывядуць да ZERO.

Такім чынам, спачатку вызначыцеся, якая ваша мэта - я маю на ўвазе, калі гэта распаўсюджванне дасведчанасці аб марцы альбо продаж продажаў, стварэнне новых кліентаў альбо што-небудзь яшчэ, - тады выбірайце ўплывовага, які можа дапамагчы вам дасягнуць гэтай мэты.

Вы можаце выкарыстоўваць наступныя паказчыкі, каб выбраць патрэбны для вас эфект:

  • Адпаведнасць вашаму брэндам - ​​Шукайце рэфлексаў, якія маюць дачыненне да вашай нішы, і прасоўваюць прадукты, падобныя на вашу. Пераканайцеся, што іх паслядоўнікі супадаюць з вашай мэтавай аўдыторыяй або падобныя на іх.
  • Каэфіцыент удзелу інфлюенсара - сфатаграфуйце любую карціну ўздзеяння і дадайце агульную няма. лайкаў і каментарыяў і падзяліце яго на агульную колькасць. паслядоўнікаў; гэта ягоная стаўка. Зрабіце гэта як мінімум для 3 фота, і вы атрымаеце сярэдні бал. каэфіцыент занятасці гэтага ўплыву. Чым вышэй сярэдні. каэфіцыент занятасці, тым лепш.
  • Агульная колькасць паслядоўнікаў - тлумачэнні.
  • Папярэдняя прадукцыйнасць - паглядзіце іх папярэднія кампаніі і тое, як яны выступалі. Якім быў іх фактычны ахоп, каэфіцыент занятасці, каэфіцыент канверсіі і г.д.?

Вы таксама можаце звярнуцца ў такое агенцтва, якое ўплывае на ўвагу, альбо скарыстацца такімі інструментамі, як Neoreach, Klear, Ifluenz, Whalar або Revfluence, каб знайсці інвентараў для вашага брэнда.

Пасля таго, як вы выбралі правільны ўплыў на свой брэнд, прыйшоў час абмеркаваць розныя спосабы вядзення Instagram Influencer Marketing бясплатна.

Давай зробім гэта…

1. Засяродзьцеся на мікраўплывох

Калі ваш маркетынгавы бюджэт абмежаваны, мікраўплывамі могуць стаць лепшыя стаўкі.

У іх меншая, але больш мэтанакіраваная аўдыторыя. Яны больш аўтэнтычныя, чым галоўныя ўплывовыя, больш эканамічныя і больш прывабныя.

На самай справе, даследаванне Markerly паказала, што па меры павелічэння колькасці паслядоўнікаў узрастала, іх колькасць лайкаў і каментарыяў паслядоўнікаў зніжалася. Яны выявілі:

  • Карыстальнікі Instagram, якія маюць менш за 1000 паслядоўнікаў, стварылі сімпатыі па 8%.
  • Карыстальнікі з 1000–10 000 паслядоўнікаў зарабілі лайкі па 4%.
  • Карыстальнікі з 10 000–100 000 паслядоўнікаў дасягнулі 2,4%.
  • А карыстальнікі з 1–10 мільёнамі паслядоўнікаў атрымалі лайкі толькі ў памеры 1,6%.

Тое ж даследаванне паказала, што памер паслядоўнікаў аферыста павялічыўся, а заўвагі паслядоўнікаў зменшыліся.

Па дадзеных Markerly, "Карыстальнікі з менш чым 1000 паслядоўнікаў ствараюць каментары каля 0,5% часу, у параўнанні з 0,04% для тых, хто мае 10M + паслядоўнікаў - розніца амаль у 13 разоў".

Іншае даследаванне, праведзенае Experticity, паказала, што ў мікраўплывораў размовы ў 22,2 разы больш, чым у мега-ўплывовых.

Гэта азначае, што яны займаюцца не толькі больш мэтанакіраванай аўдыторыяй, але і значна больш.

Але гэта не значыць, што вы павінны цалкам ігнараваць вялікіх уздзеянняў. Дагэтуль разумна разумець, што ўдзел у 100% з 100 000 паслядоўнікаў - гэта 2000 чалавек, а 8% - 100 чалавек.

Але калі паглядзець на сярэдні кошт, усё пачынае адкаціцца ў бок мікраўплываў.

Зараз узнікае пытанне: як вы на самай справе падключаецеся і працуеце з гэтымі мікраўплывамі?

Каб адказаць на гэтае пытанне, я прыдумаў 4 розныя спосабы падключэння і працы з мікраўплывамі:

(а) Прапаноўваючы бясплатныя тавары ці талоны на тавары.

(б) шляхам прадастаўлення некаторай камісіі па продажах або "камісіі па частцы плацяжоў".

© Прапаноўваючы некалькі зніжак для сваёй аўдыторыі.

(d) прапаноўваючы бясплатныя паслугі альбо нейкі жыццёвы вопыт.

Давайце разбярэм кожны метад на прыкладах.

(а) Прапаноўваючы бясплатныя тавары ці талоны на тавары

Гэта самы папулярны метад, які кампаніі выкарыстоўваюць для працы з мікраўплывамі.

Ідэя простая, прапануйце ім бясплатныя тавары ці ваўчары на тавары, а ў абмен на іх яны будуць прасоўваць ваш брэнд альбо прадукт сваёй аўдыторыі.

Адзін з лепшых прыкладаў гэтага - тое, як La Croix іскрыстая вада выкарыстоўвала мікраўладальнікі для прасоўвання свайго брэнда, асабліва на канкурэнтным рынку, арыентуючыся на тысячагоддзі.

Яны звярнуліся да мікраўлажнікаў з талонамі на тавары і іншымі прапановамі размясціць фатаграфіі з газаванай вадой.

У выніку яны атрымалі велізарную дасведчанасць аб марцы і атрымалі сапраўднае прысутнасць у сацыяльных медыя.

На сёння LaCroix мае больш за 100 тыс. Паслядоўнікаў у Instagram, а іх чысты продаж у 2015–2017 гадах вырас з 646 млн да 827 млн ​​долараў, прыбытак вырас з 49,3 млн да 107 млн ​​долараў за той жа перыяд часу, гаворыцца ў паведамленні Fortune.

Маркетынг мікра-ўплыву адыграў важную ролю для дасягнення гэтых лічбаў, сказаў Fortune.

Яшчэ адным выдатным прыкладам можа стаць тое, як Зак Бенсан, заснавальнік Assitagram, падключыўся да сілы мікраўплывальнікаў для прасоўвання маркі ліманад.

Вось адзін з DM, які ён адправіў некаторым мікраўплывам:

(Крыніца выявы: Shopify)

Гэты сінгл DM прынёс мноства паведамленняў пра мікраўладальнікаў. Як у гэтым:

(Крыніца выявы: Shopify)

Такім чынам, каб дасягнуць такога ж поспеху, як і Зак, усё, што вам трэба зрабіць, гэта выканаць гэты просты 3 этап:

КРОК 1: Знайдзіце мікраўплывоў (1000–10 000 + паслядоўнікаў) у вашай нішы альбо пры дапамозе такіх прыкладанняў, як Whalar, Neoreach або ifluenz, і замест таго, каб злучацца з імі ў гэтых дадатках, я рэкамендую адправіць гэтым мікраўплывам электроннае паведамленне або DM на Instagram.

Іншы спосаб - гэта непасрэдны пошук у Instagram, выкарыстоўваючы #yourniche. Напрыклад, калі вы прадаеце скакалкі, перайдзіце ў Instagram і пашукайце #skippingrope. Прыкладна так:

КРОК 2: Цяпер пашукайце карыстальнікаў, якія размяшчаюць фатаграфіі, звязаныя са скакалкамі ці іншымі спартыўнымі прыналежнасцямі, і маюць не менш за 1000–10 000 паслядоўнікаў, і ўвядзіце іх імёны ў табліцу.

КРОК 3: Звяжыцеся з кожным, выкарыстоўваючы паведамленне, як Зак, які выкарыстоўваецца для яго кампаніі, альбо скарыстайцеся шаблонам электроннай пошты, які я ўзнагародзіў потым у гэтым пасце.

Пагаворыце з тымі, хто праяўляе цікавасць да вашага прадукту і ветліва падзякуйце тым, хто адмаўляецца.

(б) прапаноўваючы нейкую камісію за продаж альбо частковую камісію па аплаце часткі

© Прапаноўваючы некалькі зніжак для сваёй аўдыторыі

Акрамя прадастаўлення бясплатных прадуктаў, прапанова камісіі альбо нейкі код зніжак таксама выдатны спосаб прымусіць мікраўладальнікі працаваць з вамі.

І я збіраюся асвятляць абодва гэтыя спосабы разам, таму што лепш выкарыстоўваць абедзве гэтыя стратэгіі разам, каб убачыць найлепшыя вынікі.

Ідэя абедзвюх гэтых методык падобная - альбо прапануюць камісію мікраўплывам, альбо прадастаўляюць нейкую зніжку сваёй аўдыторыі, альбо вы можаце прапанаваць абодва.

Але, як я толькі што згадаў вышэй, лепш прапанаваць абодва.

Напрыклад, давайце паглядзім, як Дэніэл Велінгтан (гадзінная кампанія) выкарыстаў гэтыя прыёмы, каб выбухнуць у Instagram.

Яны выкарыстоўвалі мікраўплывішчы ў якасці партнёрскіх маркетолагаў, забяспечваючы кожнаму ўдзельніку бясплатныя гадзіны і ўласны дысконтны код, які даваў іх аўдыторыі зніжку 10–20% на пакупкі.

І калі вы заўважылі на абодвух малюнках ніжэй, яны гулялі ў вельмі разумную гульню, правяраючы код толькі на працягу абмежаванага часу. Гэта стварыла адчуванне актуальнасці ў паслядоўнікаў хутка дзейнічаць.

Для ўплывовых людзей гэта была бяспройгрышная сітуацыя, калі яны атрымалі бясплатныя гадзіны, камісію па продажы, а таксама прадаставілі каштоўнасць сваім паслядоўнікам, даючы ім коды зніжак.

У выніку DW не толькі дасягнула мільёнаў кліентаў, але і прынесла ў іх тоны продажаў.

Па дадзеных Bloomberg, кампанія DW склала больш за 220 мільёнаў долараў штогадовага прыбытку ўсяго за 4 гады, а маркетынг-рэфлератар на Instagram адыграў значную ролю ў гэтым.

Залішне казаць, што, напрыклад, DW, прадастаўленне бясплатных прадуктаў, камісійных і зніжачных кодаў увогуле не можа быць у вашым бюджэце, але вы павінны, па меншай меры, паспрабаваць прадаставіць камісію па продажы і коды зніжак, каб спакусіць мікраўладальнікаў працаваць з вамі.

Але памятайце адно, што не заўсёды ўсё будзе так проста, як здаецца.

Часам мікраўплывальнікі могуць запатрабаваць ад вас грошай у якасці грашовай кампенсацыі, нават калі вы даяце ім бясплатныя тавары, камісію або коды зніжак для сваёй аўдыторыі.

У такім выпадку можна скарыстацца метадам "камісія па частцы плацяжу".

У гэтым метадзе вы прапануеце выплаціць сваім уздзеянням пэўную суму наяўнымі, а таксама пэўны% камісіі ад продажаў.

Напрыклад, калі ўплывовы просіць у вас 300 даляраў, вы можаце заплаціць ёй 150- 200 долараў наяўнымі і прапанаваць ёй 5–10% камісіі за кожную продаж, якую яна прыносіць.

(d) прадастаўленне бясплатных паслуг або нейкі жыццёвы вопыт

Яшчэ адзін выдатны спосаб працаваць з Instagram-інфілярыстамі - гэта прадастаўляць ім бясплатныя паслугі ці нейкі жыццёвы вопыт. Як і Air Canada для сваёй кампаніі ў сацыяльных медыя, яны правялі ў Instagram.

Яны спансіравалі цэлую паездку некалькіх выбраных уплывовых Instagram у дзень іх палёту ў Брысбэн і падарылі ім жыццёвы вопыт вывучэння ўсяго, што можа прапанаваць Брысбен.

Выбраныя Instagram-аматары размясцілі пра свае прыгоды ў Брысбене з хэштэгам кампаніі, а акрамя гэтага, Air Canada таксама адправіў відэааператара, каб зняць цэлую паездку і зрабіў прома-ролік з удзелам знакамітых уздзеянняў.

Гэта відэа адыграла значную ролю ў агульнай маркетынгавай кампаніі Air Canada.

Вось відэа, якое яны зрабілі з удзелам канадскіх Instagramмераў Скота Ранкіна, Джордана Дыка, Бэна Гісбрэхта і мясцовай Ларысы Дэнгінг:

Вось карціна, размешчаная Джорданам Дыкам

Вы таксама можаце капіяваць поспех Air Canada у кампаніі Instagram. Вядома, для гэтага вам не трэба спансіраваць паездку ў Брысбэн.

Гэта можна зрабіць так жа проста, як прапанаваць бясплатныя паслугі.

Напрыклад, калі ў вас ёсць масажны салон, размешчаны ў пэўнай мясцовасці ці горадзе, прапануйце бясплатны масаж інфіліратарам, размешчаным у гэтым горадзе. Калі вы кіруеце барам ці рэстаранам, прапануйце бясплатныя напоі і ежу для прыхільнікаў. Калі вы працуеце ў турфірме, прапануйце некаторыя зніжкі на свае пакеты.

Памятайце, што людзі любяць перажыванні. І калі вы зможаце даць такі жыццёвы вопыт аматарам, яны будуць больш рады працаваць з вамі ці выкрычаць.

Эфект павука

Каб павялічыць уздзеянне вашай кампаніі ў сацыяльных медыя, вы таксама можаце паспрабаваць "Эфект павука".

У гэтым метадзе, замест таго, каб прыцэльвацца на адзін пост ад аднаго ўплывовага фактару, вы ўлічваеце павуковы эфект рассейвання паведамленняў ад розных мікраўплываў на некалькіх платформах.

Напрыклад, вазьміце MeUndies і Dollar Shave Club.

Замест таго, каб засяродзіцца на адзінай платформе сацыяльных медыя, яны ўзаемадзейнічалі з уздзеяннямі ўсіх розных платформаў, такіх як Instagram, Facebook, YouTube, падкасты, блогі і г.д., і, як мы ўсе ведаем, усё астатняе - гісторыя.

Сёння MeUndies з'яўляецца шматмільённай кампаніяй, а клуб Dolve Shave купіў Unilever за 1 мільярд долараў.

Вы можаце зрабіць тое ж самае для свайго брэнда, злучыўшыся з рознымі ўплывовымі сродкамі на розных платформах і папрасіўшы іх выкрыкнуць сваім прадуктам і брэндам у абмен на бясплатныя тавары ці камісію.

Так, гэта, безумоўна, было б карпатлівай задачай, але ў той жа час вынікі таксама досыць прыбытковыя.

Такім чынам ... мы проста абмяркоўвалі розныя спосабы працы з мікраўплывамі бясплатна. Але я ўпэўнены, вам трэба задацца пытаннем:

- Чувак, ты распавядаў мне пра розныя спосабы працы з мікраўплывамі, а як быць з імі? Як я павінен на самой справе звярнуцца да іх і накіраваць свой прадукт?

Не хвалюйцеся, прыяцель, я таксама паклапаціўся пра гэта.

Вось некалькі слоў для ўзору сцэнарыяў электроннай пошты эксперта па лічбавым маркетынгу Шэйна Баркера, каб звярнуцца да ўплывовых дзеячоў:

Шаблон электроннай пошты № 1:

Прывітанне [імя],

Мяне завуць [імя] ад [кампаніі]. Мы вялікія прыхільнікі вашых паведамленняў у Instagram, і ў нас ёсць дзіўная магчымасць для вас. Мы лічым, што ваша асоба і стыль цесна адпавядаюць каштоўнасцям нашага брэнда.

Мы прапануем новую лінейку прадуктаў, якія, як мы лічым, будуць мець поспех у тым, хто прасоўвае яе. Вось што мы можам прапанаваць вам:

[Пералік пераваг]

Дайце нам ведаць, калі вы зацікаўлены.

Мы з нецярпеннем чакаем ад Вас.

З павагай,

[імя]

Шаблон электроннай пошты № 2:

Гэй [імя],

Мы ў кампаніі [кампанія] абсалютна любім вашы паведамленні ў Instagram! Таму вось прапанова для вас.

Мы будзем рады супрацоўнічаць з вамі ў прасоўванні новага мерапрыемства пра [тэму]. Мы лічым, што гэта вельмі моцна звязана з вашымі каштоўнасцямі, і мы хацелі б атрымаць вашу падтрымку.

У абмен на ваша партнёрства, вось што мы прапануем: [спіс пераваг]

Дайце нам ведаць, калі вы зацікаўлены, каб мы маглі наладзіць сустрэчу і абмеркаваць яе далей.

Найлепшыя пажаданні,

[імя]

Памятайце, будзьце паважлівыя і трымайце электронную пошту простай, кароткай і дакладнай.

2. Крычаць ад вядучага блогера ці прадпрымальніка

Я ўпэўнены, што вы згодныя з тым, што вядомыя блогеры і прадпрымальнікі - адзін з найбуйнейшых у свеце Інтэрнэту.

І вы ведаеце самае лепшае - яны рэдка прасоўваюць прадукты ў Instagram, хаця яны маюць сотні тысяч паслядоўнікаў.

Напрыклад, вазьміце Ціма Фэрыса.

Ці Льюіс Хаўс

Гэтыя аўтары / прадпрымальнікі могуць пахваліцца сотнямі тысяч паслядоўнікаў у Instagram, але калі вы паглядзіце іх падачу, вы выявіце, што яны рэдка прасоўваюць любы прадукт на гэтай платформе.

Так, большасць з іх прасоўвае прадукты ці паслугі ў сваіх падкастах (калі яны працуюць), але рэдка яны робяць гэта ў Instagram.

Так што гэта як залаты руднік з амаль нулявой канкурэнцыяй.

І проста, каб даць вам уяўленне, наколькі эфектнымі могуць стаць гэтыя міні-знакамітасці:

Калі вядомы аўтар і прадпрымальнік Цім Фэрыс упершыню прасунуў Mizzen + Main у сваім падкасце "The Tim Ferriss Show", яны ўбачылі больш продажаў, чым - рэклама на поўнай старонцы ў часопісе Esquire з вядомым спартсменам у майках, побач з поўнай старонкай артыкул пра New York Times з каляровай фатаграфіяй і гісторыяй, якую асвятляў Wall Street Journal.

Вы можаце прачытаць гэты артыкул, каб даведацца больш пра дзіўныя вынікі, якія яны атрымалі.

Такім чынам: як вы можаце скарыстацца сілай гэтых вядомых аўтараў / прадпрымальнікаў?

Дазвольце мне паказаць вам:

КРОК 1- Знайдзіце вядомых блогераў / аўтараў / прадпрымальнікаў, якія ведаюць вашу галіну, і паспрабуйце звязацца з імі.

КРОК 2– Спачатку паспрабуйце наладзіць добрую сувязь з імі, забяспечыўшы значэнне наперад. І, маючы на ​​ўвазе, я маю на ўвазе ...

Скажам, калі яны працуюць у падкасце. Пакіньце водгук на iTunes і / альбо папытаеце сваіх сяброў таксама зрабіць гэта і паведаміце ім пра гэта.

Альбо гэта можа быць толькі распаўсюджванне найноўшага змесціва ў сацыяльных сетках альбо даць ім ведаць, як іх парады дапамаглі вам атрымаць вынікі.

Калі вы ўсё яшчэ не ведаеце, як звязацца з занятымі прадпрымальнікамі або блогерамі, рэкамендую прачытаць наступныя 3 артыкула. Яны дадуць вам выдатны агляд адносна таго, як злучыцца з уздзеяннямі, а таксама ўтрымліваюць слова для сцэнарыяў слоў:

Артыкул 1- Запіс госця Селены Су,

Артыкул 2 - Артыкул Раміта Сэці,

Артыкул 3– Артыкул Рагава Гарана

КРОК 3- Пасля таго, як вы ўсталявалі першапачатковае злучэнне, апошнім этапам будзе прапанаваць ім бясплатна свой прадукт ці паслугі і папрасіць іх выкрыкваць вашаму брэнда, калі ім гэта спадабаецца.

Я паўтараю яшчэ раз: спачатку наладзьце добрую сувязь з імі, даючы каштоўнасць, а потым аформіце свой прадукт ці паслугі.

Не прагульвайцеся ў самым першым пункце электроннай пошты, інакш вы можаце сустрэцца як паўзучасць. І вы не хочаце быць такім, праўда?

Зараз давайце пагаворым аб іншым спосабе выкарыстання магутнасці вядомых прадпрымальнікаў / блогераў, каб павялічыць свой маркетынг.

Акрамя таго, каб папрасіць іх выкрыкваць ваш прадукт / паслугі, вы можаце таксама размясціць запрос у сваім блогу альбо зрабіць кароткі пытанне з аўдыторыяй.

Гэта прывядзе да масіраванага трафіку на ваш сайт і, што самае галоўнае, дасць вам больш даверу да вас і вашага брэнда.

Напрыклад, Майкл Эллсберг выступіў у гасцявым допісе ў блогу Ціма Ферыса пра запуск сваёй кнігі "Адукацыя мільянераў".

Да таго, як блог быў апублікаваны, яго кніга займала # 1295 (агульны рэйтынг) на Amazon.

На наступны дзень пасля апублікавання блога яго рэйтынг падняўся ў топ-50 усіх кніг пра Амазонку і на працягу гадзіны дасягнуў # 45.

Калі вы думаеце, што я жартую ... пачуйце гэта ад самога Майкла.

Яшчэ адным выдатным прыкладам можа служыць Браян Харыс, які падчас першых дзён відэафруктаў сваёй кампаніі займаў гасцявую публікацыю на знакамітым блогу okdork Ноя Кагана.

Браян заўважыў "астранамічныя" вынікі ў той жа дзень пасля публікацыі яго паста. Ён убачыў:

  • Павелічэнне колькасці праглядаў старонак на 500%
  • Павелічэнне на 600% унікальных праглядаў старонак
  • Зніжэнне каэфіцыента адмоваў на 6%

3. Пачніце кампанію, падтрымліваючы любую справу альбо задачу

Нядаўна я чуў, як Amber Heard ахвяравала 7 мільёнаў долараў на дабрачыннасць.

Гэта велізарна, праўда?

Але гэта не першы выпадак, калі знакамітасці ахвяравалі мільёны баксаў, каб падтрымаць справу. Шматлікія прыклады паказваюць, што знакамітасці любяць займацца дабрачыннасцю альбо падтрымліваюць розныя справы.

Такім чынам, кампаніі, звязаныя з місіяй або падтрымкай прычыны, - выдатны спосаб злучыцца з мега-ўплывовымі дзеячамі, якія могуць пахваліцца мільёнамі паслядоўнікаў.

Вось як гэта зрабіць:

Паспрабуйце даведацца, ці вядзе ваш мэтавы ўплыў якую-небудзь кампанію ці падтрымлівае якую-небудзь ініцыятыву.

Калі ваш прадукт звязаны з гэтай кампаніяй ці ініцыятывай… бум, вы атрымаеце спасылку… Перайдзіце і раскажыце ім пра свой прадукт і пра тое, як ён можа дапамагчы іх ініцыятыве.

Прапануйце падарунак для сваёй аўдыторыі і скажыце: «Вы падтрымліваеце іх кампанію і хочаце зрабіць свой унёсак».

Паверце, 8 з 10 разоў прымуць вашу прапанову. І гэтая раздача створыць каласальную дасведчанасць аб марцы, а таксама можа прынесці значную колькасць продажаў для вас.

АБО

Вы можаце зрабіць гэта наадварот.

Я маю на ўвазе, што вы можаце пачаць уласную кампанію, звязаную з дабрачыннасцю, навакольным асяроддзем або адукацыяй, і звярнуцца да мега-ўплывовых дзеячоў, якія могуць пахваліцца мільёнамі паслядоўнікаў.

Як я ўжо казаў раней, знакамітасці вельмі любяць займацца дабрачыннасцю і падтрымкай, якія ім падаюцца цікавымі.

Такім чынам, калі ім падабаецца галоўная ідэя вашай кампаніі, яны будуць больш рады яе падтрымаць.

Лепшы прыклад для гэтага - BoxedWater.

(Крыніца выявы: socialmediaexaminer)

BoxedWater супрацоўнічае з вядучымі ўплывовымі дзеячамі Хаймэ Кінгам, Меган ДэАнгеліс і Айданам Аляксандрам, каб прасоўваць сваю дабрачынную кампанію The Retree Project з Нацыянальным лясным фондам.

На кожнае фота ў Instagram, размешчанае з хэштэгам #Retree, у кіпячонай вадзе пасадзілі б два дрэва. Праз месяц пасля кампаніі яны ўбачылі больш за 2600 фота ў Instagram з #Retree.

Ідэя тут для вас, каб высветліць, што робіць ваш брэнд альбо прадукты унікальнымі, і як вы можаце звязаць сваю унікальнасць з прычынай, рухам або місіяй (гэтак жа, як рабіла вада), а потым звярнуцца да ўплывовых людзей, каб звязаць іх з вашай справай.

Паверце мне, гэта адзін з лепшых спосабаў прымусіць нават цяжка дабрацца да ўплывовых людзей, якія могуць пахваліцца мільёнамі паслядоўнікаў (і спаганяць тысячы долараў за паведамленне), каб бясплатна выдаць свой прадукт ці брэнд.

4. Пераўтварыце сваіх прыхільнікаў у маркетынг

Кожны чалавек вакол вас можа быць ўплывовым!

Так, я сказаў, што кожны адзіны чалавек ...

… Няхай гэта будзе ваша мама, тата, брат, сястра, лепшы сябар, калегі ці хто-небудзь. Толькі ад вас залежыць, як вы ператворыце іх у сваіх уздзеянняў.

А для палёгкі вам не трэба быць творчым.

Напрыклад, ці задумваліся вы ў новым горадзе, колькі разоў вы пыталіся ў вадзіцеля Uber ці Lyft: "Дзе тут добра паесці?" альбо "У якія клубы варта пайсці?"

Напэўна, вы шмат разоў задавалі гэтыя пытанні, праўда?

Таксісты часта сустракаюць такія пытанні ў падарожнікаў.

Такім чынам, калі вы кіруеце кавярняй, барам, рэстаранам ці іншым бізнесам, падумайце пра правядзенне ночы, дзе вадзіцелі Uber & Lyft атрымаюць 25% зніжкі.

Затым пазнаёмцеся з тымі, хто з'явіцца, і дайце ім ведаць, што вы кампенсуеце іх (альбо грашыма, альбо халявай) для кожнага кліента, якога яны прыцягваюць у ваш бізнес.

Каб адсачыць гэта, вы можаце альбо даць ім улётку, альбо пасажырам сказаць "Макс, вадзіцель Lyft / Uber, распавёў пра вас" і г.д.

Яшчэ адзін спосаб ператварыць вашых штодзённых кліентаў у прамоўтэраў. І паверце мне, гэтыя верныя прыхільнікі вашага брэнда могуць стаць вашымі лепшымі агентамі па продажах.

Пакажу, як гэта зрабіць:

КРОК 1 - Па-першае, прайдзіце спіс сваіх паслядоўнікаў альбо паглядзіце паведамленні Instagram пра свой брэнд, пашукаючы #yourbrandname ў Instagram.

Возьмем для прыкладу MeUndies. Пры ўводзе #meundies ў поле пошуку ...

... вы бачыце тысячы паведамленняў пра гэты брэнд. Некаторыя з іх выглядаюць так:

Сапраўды гэтак жа, калі вы будзеце шукаць назву вашай кампаніі, вы сутыкнуліся з многімі паведамленнямі (калі не сотнямі і тысячамі).

КРОК 2 - Сярод іх шукайце людзей, якія размясцілі інфармацыю пра вашу прадукцыю і маюць не менш за 1000 паслядоўнікаў, каб вы маглі актываваць іх у якасці ўплывовых.

КРОК 3 - Падключыцеся да іх (выкарыстоўваючы адзін з шаблонаў электроннай пошты, пра які я казаў раней у гэтым пасце) і прапануйце ім прасоўваць свой брэнд сярод сваіх паслядоўнікаў.

Магчыма, яны не маюць патрэбы ў пераканаўчым стане, бо яны ўжо прыхільнікі вашага брэнда. Але вы можаце ўзнагародзіць іх за лаяльнасць і прадукцыйнасць ваўчарамі на тавары і бясплатнымі падарункамі.

Вы таксама можаце зрабіць іх партнёрскімі маркетолагамі, даючы ім унікальны код зніжкі або URL bit.ly, які дапаможа вам адсочваць іх канверсіі.

Так, гэта цалкам падобна на тое, што мы абмяркоўвалі ў пачатку гэтага паста пра тое, як працаваць з мікраўплывамі.

Але розніца тут заключаецца ў тым, каб знайсці ўплывовага дзеяча і злучыцца з імі, а потым заключыць здзелку, вы непасрэдна супрацоўнічаеце са сваімі кліентамі і прыхільнікамі, якія захоплены вашымі прадуктамі і брэндам і з большай верагоднасцю кажуць "ваша" прапанова.

Акрамя таго, ёсць вельмі высокія шанцы, што яны будуць прасоўваць ваш прадукт на працягу больш працяглага перыяду часу.

Напрыклад, вазьміце Glossier. Яны робяць вялікую працу па актывацыі паўсядзённых спажыўцоў у якасці іх уздзеянняў на Instagram.

(Крыніца выявы: business.com)

Як бачыце, у гэтага кліента Glossier налічваецца больш за 1700 паслядоўнікаў, і Glossier даў ёй URL плюс 20% зніжкі для сваёй аўдыторыі.

Вы можаце зрабіць тое ж самае са сваімі паўсядзённымі кліентамі і ператварыць іх у рэгуліроўшчыкаў.

5. Паведамленні S4S (доля за акцыю)

Мы часта чулі "Два лепш, чым адзін". Па крайняй меры, гэта дакладна ў выпадку маркетынгу ў Instagram.

Замест таго, каб займацца сола, паспрабуйце наладзіць партнёрскую сувязь з іншай кампаніяй, якая падобная на вашу прадукцыю альбо дапаўняе яе. Такі падыход называюць паведамленнямі S4S (share-for-share).

Як вынікае з назвы, паведамленні S4S просяць брэндаў у вашай нішы абменьвацца сваім зместам, а ў абмен - вы падзяляецеся іх зместам.

Але пераканайцеся, што існуе роўны абмен каштоўнасцямі, адпавядаючы колькасці падпісчыкаў і паказчыках актыўнасці.

Напрыклад, калі вы прадаеце скакалкі, вы можаце наладзіць партнёрскую сувязь з маркай спартыўнай абутку ці любой маркай, звязанай са спортам. Калі ў вас ёсць марка адзення, вы можаце наладзіць партнёрскую сувязь з маркай сонцаахоўнага акуляра альбо з любой кампаніяй, якая займаецца продажам аксесуараў для кладкі.

Нават вы можаце стаць канкурэнтам у якасці партнёра.

Вам патрэбна натхненне?

Паглядзіце, як Frank Body і Mecca Maxima прасоўваюць прадукты адзін аднаго праз свае рахункі.

(Крыніца выявы: Shopify)

Такім чынам, як можна паўтарыць тое ж самае?

Лёгка ... прытрымліваючыся гэтага двухэтапнага працэсу.

КРОК 1: Знайдзіце кампанію, якая займаецца продажам прадуктаў, падобных на ваш прадукт.

Калі вы ўжо ведаеце некалькі брэндаў, якія прадаюць тавары, звязаныя з вашым, выдатна!

Але калі вы не ведаеце, дазвольце мне паказаць, як вы іх можаце знайсці.

Напрыклад, вы - марка адзення ў Канадзе, і вы шукаеце партнёрскі брэнд.

Просты пошук у Google, напрыклад, "лепшыя канадскія маркі сонцаахоўнага сонца", прывёў мяне да рэсурсаў (як на стрэлцы пазначана ніжэй), дзе вы пазнаёміцеся з некалькімі брэндамі, такімі як BonLook і Fellow Earthlings.

КРОК 2: Звяжыцеся з кожнай маркай, выкарыстоўваючы ўзор шаблона электроннай пошты, як той, які я згадаў ніжэй.

Прывітанне [імя],

Я [імя] ад [кампаніі], і мы вялікія прыхільнікі вашай прадукцыі, а таксама вашых публікацый у Instagram.

Мы [назва вашай галіны], і мы робім [ваш прадукт].

Паколькі ваш [іх прадукт] настолькі дзіўны і цалкам дапаўняе наш прадукт і наадварот, мы хацелі б падзяліцца вашым прадуктам з нашай аўдыторыяй у Instagram.

У нас [усяго няма. падпісчыкаў] паслядоўнікі, і ў сярэднім нашы паведамленні атрымліваюць х колькасць лайкаў і каментарыяў.

Узамен усё, што мы хочам, гэта вы падзяліцца нашым прадуктам са сваёй аўдыторыяй. Я ўпэўнены, што гэта дапаможа абедзвюм кампаніям атрымаць больш дасведчанасць аб гандлёвай марцы, націсніце новы раздел кліентаў і дадайце больш паслядоўнікаў у Instagram.

Таму, калі ласка, дайце мне ведаць, калі вы гэта цікавіце.

Калі так, мы хацелі б рухацца наперад і дзяліцца дадатковай інфармацыяй з вамі.

Бывайце здаровы,

[Ваша імя]

УВАГА: Для паляпшэння вынікаў пераканайцеся, што вы адправіце гэта ліст таму, хто займаецца піярам або маркетынгам гэтай кампаніі, альбо вы можаце напрамую адправіць гэты ліст генеральнаму дырэктару, калі гэта маленькая марка.

Не забудзьцеся вымераць свае вынікі

Phew ... мы толькі што абмеркавалі ўсе 5 розных спосабаў, якія вы можаце выкарыстоўваць прама зараз, каб прымусіць уплывовых карыстальнікаў Instagram прасоўваць свае рэчы бясплатна.

Зараз што-небудзь засталося?

Калі вы лічыце, што ваша праца зроблена пасля пераканання некалькіх уздзеянняў і пачатку вашай маркетынгавай кампаніі, то дазвольце мне сказаць вам, мой сябар: ВЫ няправільныя.

Незалежна ад таго, праводзіце вы бясплатную кампанію альбо выплачваеце вялікія грошы мега-ўплывовым дзеячам, вы павінны ацаніць вынікі маркетынгавай кампаніі вашага ўплыву.

Таму што гэта дасць вам дакладнае разуменне таго, як працуе кожны ўплыў і наколькі эфектыўна вы ўкладваеце свае маркетынгавыя даляры.

Вы можаце выкарыстоўваць такія інструменты, як зборка або Sprout Social, каб адсочваць вынікі.

З дапамогай гэтых інструментаў вы зможаце дакладна адсочваць маркетынгавыя кампаніі, якія правялі ўплыў, у рэжыме рэальнага часу.

Акрамя таго, каб адсочваць агульную рэнтабельнасць і прадукцыйнасць вашых уздзеянняў, гэта таксама дапаможа вам больш эфектыўна кіраваць сваімі выдаткамі на платформе.

Вы таксама можаце даць сваім уздзеянням унікальныя коды зніжак або URL-адрасы bit.ly, што дазволіць вам лёгка даведацца, колькі продажаў прыносіць вам кожны ўплыў.

Прачытайце гэты пост, каб даведацца больш пра адсочванне рэнтабельнасці інвестыцыйных маркетынгаў.

Выснова

Маркетынг у Instagram influencer - адзін з лепшых спосабаў распаўсюджвання інфармаванасці пра брэнд за кароткі прамежак часу.

Я згодны, часам гэта можа каштаваць вам тысяч долараў, каб наняць інфіліратараў, але часта, калі вы разумна карыстаецеся сваімі бягучымі рэсурсамі, вы можаце лёгка зрабіць усё бясплатна альбо з невялікімі выдаткамі.

У гэтым пасце мы абмяркоўвалі ўсе розныя спосабы прымусіць уплывовых інструментаў Instagram прасоўваць свой брэнд альбо прадукты бясплатна.

І самае лепшае ў гэтых тэхналогіях: яны не толькі ў Instagram, вы можаце выкарыстоўваць гэтую тактыку і на іншых платформах.

Цяпер ваш час:

Які метад вы будзеце выкарыстоўваць у першую чаргу, каб атрымаць маніпулятары, каб прасоўваць свой брэнд бясплатна? Ці збіраецеся вы мець зносіны са знакамітымі блогерамі і прадпрымальнікамі, альбо вы адчуваеце сверб, каб ператварыць паўсядзённых кліентаў у рэакцыю?

Дайце мне ведаць, пакінуўшы каментарый ніжэй прама зараз.