5 Псіхалагічныя метады росту на Instagram

Больш за 300 мільёнаў чалавек штодня праводзяць час у Instagram. А для рэкламадаўцаў гэтая прастора - гэта знаходка.

Паводле звестак ecommerceCEO.com, 68% карыстальнікаў Instagram непасрэдна сочаць за ўліковымі запісамі для прадпрыемстваў, а многія непасрэдна займаюцца брэндамі праз каментары.

Кліенты, якія праводзяць час у сваім Instagram-профілі, з большай верагоднасцю націскаюць на спасылкі. Гэта робіць патэнцыял канверсіі продажаў велізарным.

Ваш брэнд можа скарыстацца масіўнай базай карыстальнікаў Instagram.

Выкарыстоўваючы гэтыя пяць тонкіх візуальных сігналаў, падмацаваных чалавечай псіхалогіяй, вы таксама можаце пачаць збіраць сімпатыі і кліентаў.

1. Падключэнне праз кантакт з вачыма

Кантакт з вачыма настолькі магутны, што можа прымусіць нас закахацца. Вынікі даследавання, апублікаванага ў часопісе Research in Personality, паказалі, што кантакт з вачыма можа спрыяць глыбокай блізкасці нават у незнаёмых людзей. Калі мы замыкаем позірк яшчэ адной пары вачэй, сінапсы ў нашых мазгах адгараюцца. Вы можаце выкарыстоўваць гэтую асноўную рэакцыю для ўзлому рэкламы ў Instagram.

Гэты пост з MTV, які прасоўвае тэлевізійную імпрэзу "Hip Hop Honors", з'яўляецца драматычным. Упэўнены выгляд, які носіць легенда музычнай легенды Місі Эліёт, дастаткова, каб яны перасталі пракручваць і чытаць подпісы пра падзею.

Кантакт з вачыма не павінен быць інтэнсіўным альбо прамым. Гэта фотаздымак з Макдональдса змякчае позірк, аддаючы сюжэт далей у кадры. І яна, відавочна, усміхаецца, прымушаючы нас аўтаматычна адчуваць усмешку назад. Гэтая карціна паспяхова гуляе на мностве міжвольных рэакцый.

2. Выкарыстоўвайце чырвоны і сіні, каб прыцягнуць увагу і заваяваць давер кліентаў

Ці ведаеце вы, што 90% дакладных меркаванняў пра маркі заснаваныя толькі на колеры? Знойдзеныя даследчыкі колеру могуць павысіць наш настрой, змяніць апетыты і нават паўплываць на пачуццё праходжання часу. І два самыя магутныя колеры, якія змяняюць наша ўспрыманне? Чырвона-сіні.

Псіхолагі вывучаюць чырвоны колер дзесяцігоддзямі. Чырвоны колер заўсёды выкарыстоўваўся ў прыродзе ў якасці папераджальнага знака, таму наш мозг спецыяльна настроены, каб сачыць за гэтым. Калі ў нашым бачанні ўсплывае чырвоны колер, мы маем імгненную і відавочную рэакцыю на гэта. Чырвоны можа нават выклікаць нас. Выкарыстанне чырвоных вуснаў, чырваненне шчок ці нават проста чырвоны тэкст у паведамленнях у Instagram можа прымусіць карыстальнікаў спыніцца і ўтаропіцца.

Але не забудзьцеся выкарыстоўваць іншыя колеры, акрамя чырвонага. Даследаванні паказваюць, што, калі чырвоны ў пары з іншымі кветкамі, гэта больш эфектыўна, чым калі ён выкарыстоўваецца ў адзіночку. Як у гэтай вокладцы для Vogue:

Камедынка Эмі Шумер прываблівае і прываблівае ў сваёй чырвонай сукенцы. Як гэта прыгожа, мы бачым сукенку яшчэ да таго, як заўважаем, хто яго апранае. Чырвоны колер стварае моцны кантраст з зялёнай травой, дзякуючы чаму гэтая карцінка ўсплывае на падачы кліентаў Vogue.

З іншага боку, блакітны падказвае кліентам, што ваш брэнд кампетэнтны. Такія каляровыя асацыяцыі, як Facebook і GE, якія, вядома, выкарыстоўваюць блакітны брэнд. Блакітны стварае давер, як у гэтай рэкламе кампаніі Cloud Ocean:

У гэтым паведамленні пра пашырэнне прадукту Digital Ocean уключаюцца яркія кантрасты паміж сінім і жоўтым. Сіні помнік адчувае сябе прывабнай, спакойнай прасторай.

3. Націсніце на «Сэксуальная сіметрыя»

Уся наша канцэпцыя прыгажосці заснавана на сіметрыі. У 20 стагоддзі гарвардскі матэматык Джордж Дэвід Біркхоф выявіў, што мастацкі твор прыгажэй і тым больш сіметрычны. Мы шукаем роўныя прапорцыі ў целах нашых рамантычных партнёраў, таму што мы падсвядома звязваем сіметрыю з добрым здароўем.

Мы лічым, што сіметрыя настолькі прывабная, што навукоўцаў непакоіць наша прыродная схільнасць, бо яна можа перашкодзіць збору аб'ектыўных дадзеных. Вы можаце захапіць кліентаў, калі будзеце выкарыстоўваць сіметрыю.

На прыведзеным вышэй малюнку дызайнер Lovestar Lovestar выкарыстоўвае сіметрыю, паставіўшы выраб прама ў сярэдзіну здымка. У яго таксама ёсць двайная воля стварэння кантакту з вачыма з карыстальнікамі праз магутны погляд Стася. Як вы бачыце на малюнку, паслядоўнікі пазначаюць сваіх сяброў і абяцаюць купіць вазу. Місія: выканана.

Вы не павінны проста публікаваць фатаграфіі прыгожых людзей, каб далучыцца да нашай любові да сіметрыі. Гэта можа быць больш тонкім. Здымкі, якія гуляюць з сіметрыяй, нахіляючы здымак або трымаючы аб'ект злёгку ад цэнтра, з'яўляюцца натуральна цікавымі. Паспрабуйце стварыць малюнкі, якія не ідэальна сіметрычныя, як, напрыклад, у брытанскім універмагу Harrods:

На гэтай фатаграфіі паўтарэнне ўзораў і мяккіх колераў прыцягвае нас і расслабляе нас. І зараз мы думаем пра торт і дзе яго можна атрымаць. Недзе павінен быць час гарбаты.

4. Уцягніце сваю аўдыторыю

Розныя даследаванні паказалі, што наш мозг дэманструе неадкладны ўсхваляваны адказ, калі мы бачым і чуем уласныя імёны. Гэта "эфект кактэйлю" на працы. У прынцыпе, мы сапраўды ў наладзе іншых людзей, каб засяродзіцца на адным чалавеку, які размаўляе, асабліва калі мы чуем уласнае імя.

Выкарыстанне слова "ты" на вашай фатаграфіі ці ў подпісах дапамагае вам зафіксаваць эфект кактэйлю. Задаўшы сваім паслядоўнікам пытанні альбо прапанаваўшы ім падзяліцца сваім меркаваннем, вы можаце стымуляваць узаемадзеянне з вашым брэндам.

Фішкі Lay ведаюць, як захапіць сваіх паслядоўнікаў. Задаючы пытанне, выкарыстоўваючы слова "ты", яны могуць імгненна прыцягнуць увагу і ўтрымаць яго. Іх паслядоўнікі запаўняюць каментарыі сваімі галасамі. Просьба вашых паслядоўнікаў прагаласаваць за штосьці можа павялічыць актыўнасць і абмен.

Кампанія мыла Lush апублікавала даволі захапляльную фатаграфію свайго прадукту, але іх подпіс - чыстае золата. Папрасіўшы паслядоўнікаў пазначыць сваіх сяброў у каментарах, яны могуць гарантаваць, што ў іх ёсць шмат людзей, якія глядзяць на іх пост.

5. Стварыце для ўдзельнікаў толькі прастору

Усе хочуць быць удзельнікамі крутой натоўпу. Іерархія патрэб Маслоу кажа, што самаацэнка - гэта наша галоўная мэта. Мы хочам больш за ўсё адчуваць сябе асаблівымі. Адчуванне, што ў нас ёсць нешта каштоўнае, прымушае нас адчуваць сябе лепш. Выкарыстоўвайце гэтае жаданне захапіць вашу аўдыторыю, абяцаючы штосьці элітнае і дэфіцытнае. Будзьце эксклюзіўным.

Вы можаце скарыстацца нашай патрэбай быць асаблівымі, прапаноўваючы рэдкія прапановы ў сваіх Instagram-аб'явах. Абмежаваныя выданні, здзелкі, якія не хапаюць часу, і акцыі, якія амаль прадаюцца, - усё, як апошні печыва ў слоіку. І мы гэтага хочам.

Бананавая Рэспубліка прапануе кліентам эксклюзіўныя першыя паслугі па новай калекцыі ў дадатак да абмежаванага выгляду. Тут адбываецца так шмат, што кліенты будуць адчуваць настойлівасць націснуць на сайт крамы, каб яны не прапусцілі нічога добрага.

Вы нават можаце даць сваім кліентам эксклюзіўны зазірнуць за заслону праз распранутыя "за кадрам" паведамленні. Модныя брэнды, такія як Chanel і Michael Kors, робяць гэта ўвесь час, калі яны фатаграфуюць за кадрам на паказах узлётна-пасадачнай паласы. Гэта прымушае іх выглядаць прафесійна, нават калі яны выпадковыя, і гэта запрашае карыстальнікаў у нешта, што адчувае сакрэт. Гэта месца, куды не шмат людзей едзе, але вашыя спецыяльныя кліенты могуць.

Дабрачыннасць: прыгожая карціна іх працы ў дызайне ў камандзе добра адпавядае пейзажу Instagram. Здымак за кадрам выглядае інтымным і эксклюзіўным. Гэта таксама паказвае менш адшліфаваную бок арганізацыі, дзякуючы чаму яны здаюцца сцягнамі і рэзкімі.

Пачніце публікаваць!

Падключэнне чалавека праз вашу рэкламу лёгка з выкарыстаннем асноўных візуальных сігналаў, якія ўплываюць на нашу псіхалогію. Гэта толькі некалькі парад, якія дапамогуць вам пачаць працу.

Знайдзіце яшчэ больш парад для паспяховых рэкламных кампаній у Instagram у нашым даведніку па лепшых практыках Instagram.