5 парад па ўладзе Instagram, каб дасягнуць любога дэмаграфічнага

У Instagram больш за 700 мільёнаў актыўных карыстальнікаў штомесяц, а 32 працэнты ўсіх карыстальнікаў Інтэрнэту маюць профіль Instagram.

Не толькі маладыя спажыўцы дасягаюць PR і маркетынгавых плюсаў праз платформу.

Дэн Герман, аўтар кнігі "The Ultimate Guide to Instagram" і ўладальніца блога Top 10 па сацыяльных медыя Jenn's Trends, кажа, што 33 працэнты карыстальнікаў Instagram ад 30 да 49 гадоў, а 18 працэнтаў - ад 50 да 64 гадоў.

Тым не менш, PR і маркетынгавыя спецыялісты часцей за ўсё падыходзяць да маркетынгу Instagram без належнай стратэгіі - і без дастатковай прадуманасці.

"Шмат хто думае, наколькі цяжка загрузіць фатаграфію?" Герман кажа. Паспяховы Instagram маркетынг - гэта не проста размяшчэнне ідэальнага кадра.

Вось чатыры парады па харчаванні, якія могуць пачаць вашы намаганні ў галіне візуальнага прыкладання:

1. Ведайце сваю аўдыторыю.

PR і маркетынгавыя профі павінны пачынацца з азнаямлення спажыўцоў з іх зместам. Герман раіць:

Ведайце, хто ваша аўдыторыя, чаго яны хочуць ад Instagram і якія вашы мэты - гэта бізнес. Маркетынг для грамадскага дзеяча будзе адрознівацца стратэгічнай тактыкай ад таго, хто прадае мясцовы рэстаран.

Няхай ваша мудрасць таксама кіруе вашымі рашэннямі па змесце. PR і маркетынгавыя спецыялісты павінны засяроджвацца на сваёй канкрэтнай аўдыторыі, пазбягаючы паглыблення ў прыцягненне "гарачай" дэмаграфіі, напрыклад, тысячагоддзяў.

“Калі [ваша] аўдыторыя - жанчыны старэйшыя за 50 гадоў, стварыце змест для гэтай аўдыторыі. Не мяркуйце, што вы павінны ствараць кантэнт, які, як сцвярджаюць усе, працуе ў Instagram ", - кажа Герман.

2. Пачніце з трывалай асновы.

Паспяховая стратэгія Instagram пачынаецца з выразна фірменнага профілю, які адпавядае голасу вашай арганізацыі.

Герман кажа:

[Выкарыстоўвайце] бізнес-профіль у Instagram для таго, каб кліентам было зручна звязацца з вамі, але і каб ваш профіль быў прызнаны аўтарытэтным брэндам. Ваша біяграфія ў вашым профілі таксама павінна быць цікавай, дарэчнай і інтрыгуючай. Гэта павінна пераканаць кагосьці ў тым, чаму яны павінны сачыць за вашым уліковым запісам у Instagram. Па сутнасці, менавіта бія - гэта ваша прамова ліфтаў, каб пераканаць прышэльцаў у вашай каштоўнасці.

Адсюль PR і маркетынгавыя профі павінны засяроджвацца на стварэнні выдатнага зместу і памятаць, што якасць выцясняе колькасць.

"Размясціць тры-пяць разоў на тыдзень з вялікім зместам, больш чым дастаткова, каб атрымаць добры ахоп і экспазіцыю сваёй аўдыторыі", - кажа Герман. "Размяшчэнне больш за два разы на дзень звычайна будзе прычыняць шкоду вашым брэндам рознымі спосабамі."

3. Параўнайце сваю стратэгію Instagram з іншымі маркетынгавымі намаганнямі, але не дублюйце.

"Стратэгія Instagram павінна дапаўняць любыя іншыя маркетынгавыя стратэгіі", - кажа Герман. "Гэта не павінна працаваць у бункеры".

Герман раіць піярам і маркетынгам для стварэння "згуртаванага змесціва" для Instagram, які дапаможа вам дасягнуць пастаўленых мэт. Гэта змесціва не павінна рэгулюе паведамленні з Facebook або Twitter - і вы не павінны аўтаматычна дзяліцца сваімі публікацыямі ў Instagram на іншых платформах, - але вашы намаганні па візуальным дадатку павінны дапаўняць іншыя вашы кампаніі сацыяльнага маркетынгу.

Герман кажа:

Кожная платформа павінна мець сваю стратэгію, змест і тытры. Калі ў вас ёсць фірмовыя колеры, пэўны тон або голас, стыль ці індывідуальнасць, якія распаўсюджаны ў вашым брэндах, гэты ж стыль павінен працягвацца ў Instagram. Калі вы шліфаваны і прафесіяналы паўсюль, не будзьце тупымі і па-дзіцячы ў Instagram. Калі вашы колеры з'яўляюцца смелымі і яркімі ў іншым месцы, не трэба прыглушаць бледныя тоны ў Instagram.

Не варта лічыць, што тое, што працуе на Facebook ці Twitter, таксама будзе працаваць і ў Instagram.

"Гэта ўласная унікальная платформа, якая патрабуе унікальнай стратэгіі, каб убачыць рэальныя вынікі", - кажа Герман.

4. Паглядзіце за лічбамі, выкарыстоўваючы маркетынг "influencer".

eMarketer прагназаваў, што бюджэты на лічбавую рэкламу перавысяць выдаткі на тэлевізар у 2017 годзе, і ён паведамляе, што ў гэтым годзе 84 працэнты маркетолагаў запускаюць па меншай меры адну маркетынгавую кампанію "influencer".

Справаздача Tapfluence паказала, што стратэгія "дае ў 11 разоў большы прыбытак ад інвестыцый, чым традыцыйныя метады лічбавага маркетынгу". Даследаванне Bloglovin 'выявіла наступнае:

Больш за 40 адсоткаў маркетолагаў дасягнулі большага поспеху, працуючы з уплывовымі карыстальнікамі сацыяльных медыя, чым праз традыцыйныя рэкламныя кампаніі, і сёлета 63 працэнты павялічваюць суму, якую яны марнуюць на кампаніі, якія прадстаўляюць анлайн-карыстальнікаў з вялікімі падпісаннямі.

Многія спецыялісты па PR і маркетынгу звяртаюцца да карыстальнікаў Instagram, якія дазваляюць павялічыць іх прысутнасць і прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў. І ўсё ж Герман раіць кіраўнікам брэндаў не захапляцца лічбамі паслядоўнікаў пры выбары прыхільніка брэнда.

"Калі вы шукаеце партнёрскіх сувязяў з аматарамі, паглядзіце на ўзаемадзеянне, а не толькі на колькасць паслядоўнікаў", - кажа Герман.

Яна тлумачыць:

Уліковы запіс з 100 тысячамі падпісчыкаў і 100 лайкаў на фатаграфію не ўплывае. Але ўліковы запіс з 10k паслядоўнікамі і 500 лайкаў за фота і дзесяткі каментарыяў на фота - гэта хтосьці з уладай у сваёй аўдыторыі.

Пераканайцеся, што важкая частка Instagram, якую вы захоўваеце, можа стварыць рэзервовыя копіі яго абяцанняў па забеспячэнні брэндавай інфармаванасці.

Герман кажа:

Вы таксама хочаце ведаць, якія вынікі стварыў ўплыў для іншых партнёраў. Партнёрства з гэтым чалавекам прыносіла больш кліентаў, трафіку, продажаў і іншых вынікаў? Добры ўплыў будзе мець гэтыя дадзеныя для вас.

Хоць досвед працы з арганізацыямі можа стаць станоўчай рысай у ўплывовага карыстальніка Instagram, пазбягайце тых, чые профілі завалены аб'явамі і іншым спонсарскім зместам.

"Хто-небудзь, хто штотыдзень працуе з іншым брэндам і пастаянна прасоўвае шырокі асартымент тавараў і рахункаў, не прыносіць вялікіх вынікаў. Яны занадта разведзены, і іх аўдыторыя перастала іх слухаць ", - кажа Герман.

5. Хэштэг.

"Хэштэгі ў Instagram надзвычай магутныя і могуць забяспечваць, каб ваш кантэнт штодня дасягаў зусім новай аўдыторыі", - кажа Герман.

Пераканайцеся, што вы карыстаецеся інструментам у кожнай з сваіх публікацый у Instagram - і ўсё ў парадку выкарыстоўваць вялікую руку. Герман кажа:

Для кожнай публікацыі выкарыстоўвайце па меншай меры 15 хэштэгаў (вы можете использовать до 30), сочетая популярные хэштэги (более 500 тыс. Публикаций), умеренно популярные хештеги (100 тыс. - 500 тыс.) І хэштэги, специфичные для ниши, и ваши брендовые хэштэги для наилучших результатов.

Хэштэгі могуць павялічыць бачнасць і даставіць ваш кантэнт цалкам новай групе спажыўцоў, але PR і маркетынгавыя профі не павінны забываць заклікі да дзеяння.

Нягледзячы на ​​тое, што Герман кажа, што тактыка не павінна прымяняцца ў кожнай публікацыі ў Instagram, піяр і маркетынгавыя профі павінны забяспечваць простыя ў выкананні інструкцыі ў загалоўку паведамлення з адпаведнай спасылкай у профілі вашага бізнесу: