400 мільёнаў долараў глабальных продажаў | Убудаваны цалкам у Instagram

Фон:

Калі вы цалкам адключаны ад Інтэрнэту, вы чулі пра Fashion Nova. Гэта самая хуткая лінейка адзення ў Інтэрнэце для жанчын (у цяперашні час таксама для мужчын). Яны прадаюць даступную стыльную абліцовую вопратку. Такія знакамітасці, як Лала Энтані, Кайлі Джэнер, Бурштын Роўз і Кардзі Б, каб назваць некалькі адзення - вялікія прыхільнікі і мецэнаты. Што адрознівае Fashion Nova ад іншых модных гігантаў, выкарыстоўваючы Instagram для стварэння свайго брэнда. Яны ствараюць моду, каб натхніць сваіх кліентаў быць зоркамі, смелымі і бясстрашнымі.

Рычард Саг'ян стварыў самую новую і, мабыць, самую вялікую інтэрнэт-мадэльдыруючую кампанію. Ён часта выказвае, што завышаная мода мёртвая. Ён стварыў імя Fashion Nova, таму што лічыць, што "Nova Star" заўсёды самая добра апранутая дзяўчына ў нумары. Ён лічыць, што ўпэўненасць кліента ў тым, што сапраўды ззяе, і Fashion Nova падкрэслівае яго.

Сваю кар'еру ў галіне моды пачаў з бацькі ў сферы рознічнага гандлю. Першы магазін Fashion Nova адкрыўся ў 2006 годзе ў гандлёвым цэнтры Panorama у Панарама-Сіці, штат Каліфорнія. У 2013 годзе ён заўважыў, што ёсць сайты, якія прадаюць тыя ж тавары, што і яго крамы, але па значна больш высокіх цэнах. Ён вырашыў выкарыстоўваць платформу Instagram у сацыяльных медыя, размясціўшы фатаграфіі сваіх самых прадаваных рэчаў на мадэлях. Многія яго кліенты выкарыстоўвалі Instagram, каб паказаць сваю вопратку, перш чым працаваць непасрэдна з імі. Перад запускам сайта электроннай камерцыі ў яго было больш за 60 000 паслядоўнікаў. Калі сайт быў запушчаны ў 2013 годзе, усё было раскуплена за адзін выходны дзень.

Fashion Nova штурмуе свет моды, паколькі яна не выконвае ніводнага з традыцыйных правілаў моды. Яны ствараюць дызайн, які адпавядае кожнаму тыпу кузава. Сёння ў іх больш за 14 мільёнаў паслядоўнікаў у Instagram і расце.

Instagram:

Фатаграфіі мадэляў Fashion Nova паўсюль у Instagram: Раўнамерна пышныя жанчыны, уцягнутыя ў вузкія, стратэгічна разарваныя джынсы, аксамітныя сукенкі з акцэнтам на аксаміт і бодзі-карункі. Але жанчыны - нягледзячы на ​​падабенства з рэалістычнымі тэлезоркамі, як Кайлі Джэнер, - у большасці сваёй не знакамітасці. Яны ўплывовыя і даволі вядомыя ўплывы, якія я мог бы дадаць разам з некалькімі сотнямі тысяч прыхільнікаў і паслядоўнікаў, калі не мільёнаў.

Уся маркетынгавая стратэгія круціцца вакол выкарыстання гэтых уздзеянняў і "Instagram Models" для прасоўвання сваёй маркі адзення. Стратэгія, здаецца, працуе. Усяго за некалькі гадоў Fashion Nova вырасла да 600 чалавек, якія складаюць 500+ новых адзенняў кожны дзень. Па шляху кампанія сабрала 14 мільёнаў паслядоўнікаў у Instagram і стабільную колькасць прыхільнікаў знакамітасцяў, такіх як Джэнер і Эмбер Роўз. У мінулым годзе продажы ў Інтэрнэце склалі каля 400 мільёнаў долараў.

Bodycon брэнд Fashion Nova пабудаваны навязлівымі ў тым, што людзі апранаюць у сацыяльныя медыя, атрымліваючы даступныя творы, натхнёныя Instagram-стужкамі зорак рэаліці-тэлеканалаў - часта на працягу некалькіх дзён пасля публікацыі фатаграфій.

"Канцэпцыя складаецца ў тым, што ўзлётна-пасадачныя паласы паміраюць, калі вы думаеце пра тое, чаму ў іх былі ўзлётна-пасадачныя паласы раней? Таму што не было Інтэрнэту. Цяпер людзі глядзяць на свой натхненне для моднага натхнення, чым на ўзлётна-пасадачныя паласы ". - Рычард Сагян, яго заснавальнік і генеральны дырэктар, распавёў BuzzFeed News.

Прысутнасць Fashion Nova у стужках Instagram па ўсёй краіне заключаецца ў сетцы 3 000+ уплывовых сацыяльных медыя - сузор'е блогераў моды і ладу жыцця з дзясяткамі тысяч паслядоўнікаў кожны, часам сотні тысяч і нават мільёны.

Уплывальнікі сацыяльных медыя апісалі сваю згоду з Fashion Nova як простую - прадстаўнік адпраўляе іх па электроннай пошце прыкладна раз у месяц, каб атрымаць заказ на адзенне, а індывідуальны фальшывец выбірае дзесьці ад 10 да 15 прадметаў, а потым публікуе фатаграфію ў Instagram, які носіць прадукт. Грошы не мяняюць рукі - проста бясплатная вопратка. Кожны пост утрымлівае нататку, якая заахвочвае паслядоўнікаў карыстацца кодам скідак, які адсочвае індывідуальныя продажу.

Роза Сіард, модная блогерка з больш чым 338 000 паслядоўнікаў у Instagram, заявіла, што, пакуль яна не робіць камісію па продажах з-за свайго кода Fashion Nova, яна рада толькі што пастаянна атрымлівае новую бясплатную вопратку.

Колькасць: вытворчасць і эканоміка

Fashion Nova, якая базуецца ў Верноне, штат Каліфорнія, павялічвае свае продажы "экспанентна" з кожным годам з моманту запуску ў Інтэрнэце ў 2014 годзе і, паводле ацэнак, у 2017 годзе складае 400 мільёнаў долараў, - хоць Саг'ян адмовіўся даваць канкрэтныя лічбы фінансавых і продажаў. У той час як брэнд не ўкладвае свой час у элітарныя вытворцы густаў у модных сродках масавай інфармацыі, ён проста разглядае сацыяльныя сеткі, абнаўляючы свае каналы ў Instagram кожныя паўгадзіны і ствараючы новыя дызайны ў тэмпе прагорткі мабільных навін.

"Мы запускаем 500 новых стыляў у тыдзень, шмат буйных брэндаў можа прынесці 500 свежых стыляў у год. Але людзі не стамляюцца ад нас. " - Сагіян.

Fashion Nova штомесяц дадае 500 тысяч новых паслядоўнікаў у Instagram, а яго старонка "Крывая", прысвечаная плюсам, мае больш за 2,2 мільёна падпісчыкаў. Яго фанаты - знакамітасці, такія як Кардзі Б і Лала Энтані, якія былі заўважаныя ў джынсах брэнда, кошт якіх складае не больш за 40 долараў.

Кампанія працуе з каля 500 швейных фабрык па ўсёй Лос-Анджэлесе. Каля 80% сваёй прадукцыі вырабляецца ў Лос-Анджэлесе, і мясцовыя фабрыкі дапамагаюць падтрымліваць хуткасць новых выпускаў - хутка развіваюцца нават па стандартах хуткай індустрыі моды, дзе такія гіганты, як H&M, перамяшчаюць стылі з подыумаў. захоўваць паліцы на працягу некалькіх тыдняў, а не месяцаў.

Каманда сацыяльных медыя Fashion Nova адсочвае тое, што носяць у Інтэрнэце, адпраўляючы модныя стылі ў дызайнерскую каманду, якая можа вырабляць узоры прадукцыі менш чым за 24 гадзіны. Тады заводы LA будуць уцягнутыя, і ў залежнасці ад колькасці ўдзелу кампанія можа пачаць прадаваць дызайн на працягу тыдня.

І прадаецца іх танна. Абутак цаніцца дзесьці ад 30 долараў за пару ботильонов або абцасаў да 55 долараў за пару ботаў. Сукенкі каштуюць усяго 28 долараў і не больш за 40 долараў.

"Мы спрабуем прымусіць модную індустрыю гуляць па правілах. Я не думаю, што брэнд прадасць тавар за 100 долараў, які яны зарабілі за 20 долараў".

Для людзей, якія жывуць у Інтэрнэце ў 2017 годзе, гэта звыклы від бізнесу. Гэтак жа, як вірусны твіт зараз рыкашэты па Інтэрнэту, натхняючы навінныя артыкулы, відэа, мемы і паведамленні пра рэакцыю ў лічаныя гадзіны, Fashion Nova стварыла аперацыю, здольную ператварыць вірусную фатаграфію знакамітасці ў вопратку, гатовую да адпраўкі, усё з сапраўды шалёнай хуткасцю і зроблена цалкам праз Instagram.